Quand un acheteur visite un logement, il ne se fie pas qu’à ce qu’il voit… L’odorat joue un rôle clé dans la première impression et la capacité à se projeter !
❌ Les mauvaises odeurs (humidité, renfermé, tabac, animaux…) peuvent créer un blocage mental et donner une impression négative 🤢. Selon une étude, 1/3 des acheteurs trouvent un bien moins attractif si des odeurs désagréables sont présentes, au point de freiner une vente ; ils ne parviennent pas à se projeter dans le bien, ce qui peut se comprendre si leur seul objectif est de le fuir !...
✅ À l’inverse, les bonnes odeurs (pâtisserie, bois chaud, linge frais…) créent un lien émotionnel fort 💕 et favorisent le sentiment de bien-être. Elles aident les acheteurs à se projeter dans leur future vie et facilitent la prise de décision !
💡 Conseil vendeur : Assurez-vous que votre bien sente le propre et le chaleureux ! Une simple odeur peut transformer une visite en coup de cœur ❤️.
En résumé :
- 47% des acheteurs sont rebutés par les mauvaises odeurs lors des visites (selon une étude américaine)
- Sources principales de désagrément :
- Humidité (moisissure, cave)
- Odeurs d'animaux domestiques
- Air vicié/renfermé
- Conseils pour une ambiance olfactive positive :
- Aération quotidienne (15 minutes minimum)
- Neutralisation naturelle (bicarbonate, vinaigre blanc)
- Parfums subtils et naturels (vanille, pain frais, café)
- Impact psychologique prouvé :
- Première impression en 90 secondes
- Capacité de projection diminuée de 60% avec mauvaises odeurs
- Dévaluation potentielle jusqu'à 15% du prix de vente
